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说说我摆地摊的感受

2020-07-27 15:01:12 分类:职场/理财 收听量:719
郑思菡音频解说员
语音内容:

针对“ 说说我摆地摊的感受 ”的问题,下面由职场经理人-郑思菡为您解答:

种类不能过多

一种就足够了,让走过路过的人一下子就知道你卖什么,开成杂货铺就不好了,我也见过卖1-2元东西的,那么多的种类,分别装在筐子里,搬下来搬上去非常是麻烦,还要一辆车才行,天天也卖不了多少。

单个价钱不能太贵,但也不能太便宜

咱们追逐的是总收入,而总收入=营业额*利润。利润这块我就不多说了,没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额,营业额=单个产品的价钱*卖出去的产品数量。卖便宜的话,数量你能卖多说呢?太贵的话也不行,贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店,好歹质量有保障啊。个人认为价钱在10--15之间最适合。

坦然面对

非常多好友总感受放不开,羞羞答答的,照理说羞羞答答的事情是‘那个第一次',可在天涯大家都是非常自然的谈论,摆地摊没有什么不美意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模,人大代表呢。不要未出师就先泄气,依我看,最好扯开嗓子吆喝几声,能做到----演讲台上口若悬河,摆地摊滔滔不绝才算真性情。

注意形象

发现非常多摆地摊的有个非常大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊,坐在椅子上抠脚,玩手机,吐痰..........这种肯定影响顾客的感觉的。

考察周边环境,寻觅摆摊位置

但凡做过生意的人应该都知道,一个地方的生意好不好做,就看这个地方的人多不多。

因为对于大部分的人来说,所谓的做生意都是一种机会主义:可能正好有人路过就看上了你卖的东西。

所以如果你真的想要摆地摊,那你首先就要做的是考察周边的环境,寻觅摆摊的位置,考察的惟一标准就是看这个位置人多不多,也就是所谓的客流量大不大?

常见的摆地摊的位置,例如小区门口,学校附近,旅行胜地附近等等。

揣摩目的用户需求,找到匹配货源

紧接就要解决一个你要卖什么的问题,原因非常简单,明明你是在小区门口摆地摊,却非要摆放一些学生喜欢的书籍之类的东西,那你说你的东西能卖得出去吗?

这个道理非常简单,可是能够做到的人并不多,因为非常多人都不具备消费的思维,理所当然的认为自己所选购的产品就肯定能够卖出去。

例如说你的目的用户是学生,那么学生相对而言并没有太大的经济能力,他们所能承受的经济压力也就是一百元以内,购买力不低,但购买单价并不会太高。

如果你的目的用户是家庭主妇,那你要售卖的产品肯定是物美价廉,而且非常实用的,因为对于家庭主妇来说,他们更喜欢比较实用的产品,而不是浪费钱。

评估货源渠道,综合进行选品

走到这一步,你就开始要为自己选货源了,常见的货源渠道有如下几个:1688批发网、义乌小产品市场、当地批发市场。

以上三个是最常见的,也是最常用的货源批发渠道,1688批发网是阿里巴巴旗下的批发网站,网上可以查询到。义乌小产品市场和当地的其他类批发市场,一般来说在每个城市当中都会有,只要你专心找,就可以找得到。

但并不是你找到了货源渠道,就可以直接购买货源了。

肯定要找到成本价最低的那个拿货,虽然说你做的是一口价的买卖,但毕竟质量才是王道。

而你的目标是为了赚钱,所以把成本控制在最低,还是你真正的利润机会。

做哪些准备

制作一个摊子,有条件的可以买个货架,没条件的找个塑料垫布,纸箱子,小推车都行,根据你产品的形态。如果是需要称重的东西,还需要电子秤或者杆秤。此外准备一个广告牌,一把零钱,一个小电筒,天黑后可以用。

说说我摆地摊的感受

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