亚马逊网店如何优化

2020-10-19 21:46:30 分类:职场/理财 收听量:557
郑思菡音频解说员
语音内容:

针对“ 亚马逊网店如何优化 ”的问题,下面由职场经理人-郑思菡为您解答:

一、搜索引擎优化

亚马逊跟淘宝其实都差不多,亚马逊也相当于一个搜索引擎。亚马逊搜索引擎优化对卖家的网店和产品来说非常重要,亚马逊搜索引擎优化做好了,产品关键词排名就会提高,这样一来,产品被买家搜到的概率就会很高,可以直接的提高产品和店铺的流量,最终提高转化率。

因此,卖家应该多花时间研究亚马逊产品的排名因素,要知道影响产品排名的原因有哪些,针对这些条件去优化产品,提高产品的排名。卖家要确保找到适合你产品的关键字和描述,并充分利用亚马逊允许添加其它关键字的规则,来包含类似产品的listing。

二、内容为王

除非你销售的是一款非常利基,非常独特的产品,否则很可能将陷入与众多其他亚马逊卖家竞争“加入购物车”的旋涡中。内容为王,一定要重视内容的重要性,特别是listing。我们一定要好好优化自己的listing,多想想,看还能添加哪些内容来销售你的产品?listing的描述一定要精准和详细,listing中一定要解决买家关于产品的需求和问题,还要使用正确的图片,图片要吸引人,标题也要吸引人,卖点也要得到明确清晰的展示。这样的listing才是完善且吸引人的。

三、鼓励评论

客户评论除了作为一个重要的卖家绩效指标之外,还可以成为强大的营销工具。尽可能地通过合理的方式鼓励顾客写评论,尤其是通过多种媒介的评论,如视频,产品图片或使用说明。积极的评价可以与潜在客户建立信任关系,增加卖家的可信度。同时,收到负面反馈也不要沮丧,而是应该解决买家所反馈的问题,不断的完善我们的服务和业务能力。主动在平台上回应解决负面反馈会让你看起来对客户更加关心,更加致力于客户体验,这样做就可以提高我们的售后服务水平,让客户比较满意。

四、FBA

亚马逊FBA可能是亚马逊卖家最喜欢的一项服务。虽然很多人都在思考FBA带来的好处是否足以覆盖成本。但它确实会让你轻松触达无数AmazonPrime客户,这些都是倾向于仅通过FBA卖家购买的客户。此外,FBA卖家更容易争夺到“购物箱”(BuyBox),因为亚马逊会奖励那些被认为是精英卖家的人。而赢得BuyBox也是增加转换转化率的一种可靠方法。

五、产品定价

在非常激烈的竞争环境下,价格战似乎是获得销量的必然状态。卖家要保证产品的灵活性和价格的竞争力,这两点很重要。在需求较少的淡季时期,可以通过特别优惠活动来了解定价的季节性,并在必要的时候增加附加产品,从而提高产品的价值。

亚马逊网店如何优化

版权声明:文章来源于互联网或者用户投稿,如有侵权,请联系我们,我们会立即处理。
用户登录
还没有账号立即注册
用账号密码登录
保持登录
用第三方帐号直接登录
返回
您可以选择以下第三方帐号直接登录,一分钟完成注册。