亚马逊listing文案怎么写?

2020-10-19 21:46:49 分类:职场/理财 收听量:600
郑思菡音频解说员
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针对“ 亚马逊listing文案怎么写? ”的问题,下面由职场经理人-郑思菡为您解答:

一、了解产品的用户群体

亚马逊listing文案怎么写?首先需要了解产品的用户群体,毕竟我们的产品listing文案是写给用户看的,特别是有需求的用户,这个时候,我们就需要针对该产品的用户群体特征来布局内容。我们要了解用户群体的年龄、性别、兴趣、区域等,了解这些用户是在什么时候,什么地方使用该产品,用户对该产品有什么问题,我们需要全部收集出来,再进行针对性的布局内容。

亚马逊卖家在写listing文案时一定要根据买家的心情来写,这样才能深入人心,还要知道买家对这些产品有什么需求,然后再根据他们的需求来写listing描述,直击买家痛点,解决相关问题。

二、优化你的关键词

当你写好了你的产品页面之后,除了针对你的买家的Persona和语调做文章之后,接下来就是关键词的优化了。亚马逊卖家需要先去查一下关键词的搜索量和流量,这个可以使用工具去查,将不同的关键词的搜索流量整理出来,进行对比,然后将流量大的主关键词添加到标题中,尽量放在标题前面,再把次要的关键词,这里也可以说是长尾关键词,把这些长尾关键词添加到短描述里。

需要将主关键词和长尾关键词合理的布局到产品标题、产品次标题和产品描述等内文中,但是关键词的密度不能过大,也就是说关键词不能使用太多,甚至过度重复。而是只需要在重点页面版块合理的穿插、添加关键词即可,在插入关键词的时候,切记不能硬生生的插入,而是要跟页面内容相关,顺其自然的添加。

三、内容策划

在产品的内容版块,尽量不要密密麻麻全部是字,而是把重要的内容布局好就行,内容一定要强调重点。

listing页面的内容可以使用次标题抓住使用者的目光,字体要够大,页面排版干净整洁,字体型号尽量统一,字体颜色最好不要超过三种,最好统一,这样买家看着才会舒适。

内容最好是能够吸引买家,让买家有购买的欲望,通过视觉内容增加使用者对产品的渴求,引导潜在买家的想像力,内容要跟同行业卖家形成差异化,并且又能够解决买家的需求。

通常情况下,买家实际浏览的listing页面内容大概只有16%,因此,listing页面内容一定要有差异化,商品也要有差异,跟同行形成鲜明的对比,文字精简独特,同时又是买家想要关注的内容(能解决买家的需求),并且内容、页面体验感要好,内容/商品差异化+好的体验感+解决需求=一张吸引力较强的listing页面内容。

如果你的产品在做促销活动,那你的促销活动一定要有吸引力和创意!你的活动不但要有足够好的优惠力度,还要有让买家想马上下单的冲动,让买家觉得这个商品好像就是为自己量身定制的,非他/她莫属,因此,可以对商品进行限时的促销活动,并且让买家觉得这个价格是折扣过了,性价比很高,比同行的商品更有价值。

四、产品的特征,解决买家哪些问题

在产品主图,产品描述和产品信息中,都可以介绍到产品的特征。介绍产品特征的时候,首先需要去收集一下买家关注的问题,先了解买家最关注产品的哪方面内容,比如功能,价格,颜色,型号,如何使用等。将买家最关注的产品内容进行详细一些的介绍,这样才能解决需求并留住买家,让买家产生兴趣。

另外,我们还需要与同行的普通产品进行对比,突出自己产品的优势特征,告诉买家,同行产品没有的功能,我的产品有,同行产品有的功能,我的产品的功能做的更好。还可以告诉买家,使用这个产品能解决你的什么问题(买家最关心的问题),购买产品的理由等,比如使用该产品会更加省时省力又方便。

亚马逊listing文案怎么写?

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