亚马逊开店选品诀窍是什么

2020-11-15 11:27:11 分类:职场/理财 收听量:365
郑思菡音频解说员
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针对“ 亚马逊开店选品诀窍是什么 ”的问题,下面由职场经理人-郑思菡为您解答:

一、选择商品要考虑后期的优化

我们在选择商品的时候,要考虑好商品的优化难度,有些商品的受众人群很少,属于非常冷门同时没多少人购买的产品,也不容易优化,这类商品,我们尽量不要选择,除非这些商品有很大的发展潜力,那就另当别论了。

我们选品还要考虑这个商品后面如何扩展,它能不能从单个产品带来一个面的改变,尽量选择这种能够扩展出来的商品,这样才能为产品带来更多的附加价值。比如智能手机这个产品,它的扩展产品就有充电宝,蓝牙耳机,充电器,手机套等。

二、商品价格介于10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。

亚马逊开店选品的诀窍之一就是选择10~50美金这个价格区间的商品,10~50美金这个价格区间是售价的最佳区间,这个价位的商品容易促进买家的下单,因为价格刚好,也不会很贵。很多买家不需要进行对比,直接就下单了。

三、选择细分产品,避开大品牌

亚马逊开店选品还有一个诀窍,就是尽量避开大品牌,如果你只是一个小卖家,没有足够的资金和团队,尽量要避开大品牌,不要尝试跟大品牌竞争,你是很难竞争过别人的品牌。

避开那些大品牌的同时,我们在选品的时候尽量选择那种竞争度小,有一定流量和市场前景的产品,同时这些产品能够有足够的利润。这个就需要我们去寻找,这类产品一般都是细分产品,比如你选择包包,这个就是大类词,这种词已经被很多大品牌占领了,我们可以选择包包下的细分产品,比如女包,女包细分下来,可以选择时尚流行的链条包或者是小ck包,然后再选择小ck包女斜挎包,我们专门卖这个产品,这样竞争小,利润也不低,做起来也比较容易。

四、商品重量要轻

亚马逊开店选品的时候,一定要考虑一下商品的重量,商品的重量一定要轻,越轻越好,重量最好控制在2-3磅,这里说的重量是针对运送重量,并非商品本身的重量。而运送的重量包括了商品的重量,还包括商品包装和运送纸箱的重量。

商品重量影响的是你的利润空间,越重的商品,在快递运送的时候,运送成本费也会越高,因此,重量较轻的商品,可以减少运送成本费,从而提高利润空间。

五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

亚马逊开店选品的时候,尽量选择坚固耐用,不容易损坏的商品,这样就不会出现在运送的过程中,产品破损或变形的情况,从而减少投诉和差评。

因此,亚马逊卖家应该挑选不容易在运送过程中出现破损的商品,这样就避免了投诉,无形之中就降低了产品的风险。

六、不要选择季节性商品

有些卖家在选品的时候,看到别人的季节性产品的销量非常火爆,被这个巨大的利润深深的吸引了,于是失去了理智,也想选择这个季节性商品。在这里我要告诉大家,不要选择季节性的商品,因为季节性的产品,只要过了当季,销量很快就会降下来,一年当中也就那1-3个月的红利,过后就会冷淡下来,季节性的产品有月饼,粽子,羽绒服等。

卖家们可以在各个平台上搜集数据来确定自己做选择的产品是否是季节性产品。

亚马逊开店选品诀窍是什么

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