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淘宝是电商直播的带头大哥

发布:2020-05-31 17:19:41浏览:3075 次来源:燃财经

淘宝是电商直播的带头大哥。

早在2016年3月,淘宝直播就开始试运营。那个时候,拼多多才上线不到半年,快手刚刚上线直播功能,抖音还尚未出现。

淘宝直播是从内容端切入直播赛道的,它孵化于淘宝的内容生态。阿里从2016年起开始在“内容化”上发力,试图帮助淘宝拉长用户停留时间,提升流量的转化效率。图文和短视频产品都尝试过之后,淘宝直播切中了阿里的痛点。

当年的6月20日,张大奕在九堡基地直播4个小时卖出了1900万的货。三个月后的阿里巴巴投资者日,淘宝直播被蒋凡介绍给全球投资者。

随后的三年,淘宝直播突飞猛进,在2018年首次突破千亿交易额,并在2019年迎来电商直播元年,从此奠定了其在直播赛道的江湖地位。

淘宝直播对阿里的重要性,从蒋凡的职位升迁可见一斑。蒋凡是在2017年底被任命为淘宝总裁,2019年3月成为天猫总裁。蒋凡对阿里最大的贡献,第一是让淘宝完成PC向移动的转移,第二就是内部孵化了淘宝直播。

对于普通用户而言,淘宝直播最大的亮点,就是坐拥薇娅和李佳琦两大超级主播。“带货一姐”、“口红一哥”,两大头部主播瓜分了整个淘宝直播盘子最多的流量,也吸引了行业里大部分关注度。

淘宝是电商直播的带头大哥图片1

这奠定了淘宝直播的生态——资源和流量向头部主播集中,腰尾部主播的生存空间被挤压。专职卖货、直播场次占比不到10%的达人,拿走了远高于10%的成交额,以及让人眼红的百万级佣金。

作为电商系直播的带头大哥,淘宝直播已经具备了完整的生态,形成了清晰的游戏规则,犹如一个弱肉强食的丛林。京东和拼多多是后来者,但来势凶猛。

京东的直播功能上线于2016年9月,比淘宝直播只晚了半年,但声量却要小得多。

直到今年上半年,京东直播的动作突然多了起来。先是董明珠在京东直播带货,成交7亿元,创下整个家电行业直播带货成交纪录。然后是京东零售CEO徐雷亲自上阵,直播首秀卖房,为京东在5月上线的自营房产推广。5月27日,京东零售和快手达成战略合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,京东提供配送和售后。

京东对直播业务的重视程度相当高。京东直播业务负责人张国伟在4月表示,今年京东会让直播成为商家的标配,推动京东自营的商家实现100%的开播率,在入驻的POP商家里希望把开播率提高到60%以上。

拼多多的直播上线最晚,但在行业引起的震动却很大。

今年1月,拼多多直播上线;3月,开放首批MCN机构入驻申请;4月,前 NBA、CBA球员马布里在拼多多进行直播电商首秀。

跟淘宝直播不同,目前拼多多是以店铺直播为主,并非达人直播。所以在拼多多的直播间,看不到光环加身的带货明星,大部分都是商家在自卖自夸。拼多多没有复制淘宝直播走过的路,相比之下,拼多多直播是以商品为核心展开,鼓励商家运营好自己的私域流量,为店铺服务,而不是聚集几个顶级网红,跨品类无差异带货。

至此,电商三巨头悉数下场,在直播带货领域展开热战。今年的618,将是电商派直播的首场对决。

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