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抖音从零到百万的机会

发布:2020-06-12 18:28:40浏览:1516 次来源:互联网

抖音上的“百万级商家”们,不乏很多第一次从工厂主开始转型做直播的商家,而早期就入驻抖音的商家,则大多是像木子李一样,有过一些线上经验,能够快速看到抖音机会的人。

电商行业有一种流量叫“淘外流量”,简单来说就是要避免在淘宝上的激烈的流量竞争。

抖音上的另一个服装产业带商家“欣欣屋穿搭”曾经做过8年实体店,天猫店至今还在运营,但主战场已经转移到了抖音。其负责人周欣欣向亿邦动力指出:“从淘宝转战抖音,重要原因就是淘宝的流量成本越来越高,拉新越来越困难。早期在13、14年的时候还比较容易做,衣服挂上去就能卖,现在的感受就是,花同样的钱,买到的流量越来越少。”

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周欣欣告诉我们,自己每年双11,都会固定在天猫上投50万,去年是第一次亏损,全年亏了100万。这件事坚定了他转移阵地的决心。他曾经尝试过其他平台,比如快手,但很快周欣欣觉得快手对供应链的要求太极致,更适合客单价低的产品,于是来到了抖音。

在其看来,内容平台本身和传统电商平台还是有很大差异。“怎么说呢,短视频平台的感觉就像是和用户交朋友一样,你可以发小视频宣传,和用户聊天,有的用户穿得好还会来私信你。”更重要的是,周欣欣觉得抖音的用户客单价比快手高。

在抖音上从零做到百万,不同的商家有着不同的办法。“欣欣屋穿搭”在抖音“超级芦淞服饰节”期间,首次直播带货销售额突破了100万。但在后期的运营上,“欣欣屋穿搭”将重点放在了短视频上,目前,短视频内的购物车成交和直播间成交的订单量大约是2比1。

周欣欣表示,小视频是商家很好的产品展示机会,“欣欣屋穿搭”发布的视频重点就是展示服装细节,而不是做一些达人类视频。在其发布的视频中,模特身穿“欣欣屋穿搭”自主设计生产的服装,镜头划过从衣领、袖口每一个细节,尽所能的为用户展示服装的每处做工。“我们的小视频不为博流量,就是以成交为目的,而直播间的作用更相当于在线客服。”他指出。

而木子李则是把“和用户交朋友”这件事儿做得更为彻底。木子李告诉我们,用户在木子李严选购买商品,如果发现质量问题或者其他不满意的情况,不用搞什么7天无理由退货,这件衣服免费送给用户,自己再另外补发或者退款。

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