快手电商向何处去?

发布:2020-06-16 16:39:11浏览:2079 次来源:互联网 编辑:千优网

进入6月,电商平台开始了军备竞赛,在“双11”之外最大的电商狂欢月,每一家平台都想在618这个节点“搞事情”。

近半年来,直播电商整个行业以近乎肉眼可见的速度飞快发展。此前被大众认为与平价紧密挂钩的直播电商行业,正在逐步升级。以快手电商为例,不管是今年策划的一系列“超级品牌日”活动,还是汽车、房地产类品牌在快手上尝试直播,以及包括董明珠、丁磊在内的大佬在快手初始直播带货,都在说明直播电商正在被越来越多的人所接受。

5月份,快手与京东达成战略合作,又是一次从直播电商向主流电商平台进化的过渡。对于京东而言,尽管自己旗下有京东直播平台,依然选择了与快手合作共建商品库,足以体现京东作为主流电商平台的头部玩家,对快手直播电商发展的认可。直播电商所得到的认可,来自于消费者和品牌方两端。策划格力董明珠在快手上的专场带货时,因为董明珠抖音直播首秀的“翻车”,格力定下的初始目标仅为两三百万,而快手心目中的理想GMV也仅仅是1亿。因为这场带货太过特殊。一方面此前从未有直播平台尝试做过家电的专场带货,另一方面,对于客单价动辄上千过万的家电产品,老铁的消费能力是否能够达到?这一切在开始前都是未知数。

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直到直播结束,3.1亿的成交额不仅刷新了格力的销售成绩,也创造了快手平台上第一次家电专场带货的记录,更重要的是,3.1亿的成交额和平均超过3000元的客单价,也刷新了快手自己对老铁的认知。“这个成绩确实超出意外,没想到老铁们消费能力已经达到了这么高的水平。”不止一位参与执行董明珠带货的快手团队成员表达过这样的感慨。与其说老铁们变得有钱了,不如说快手老铁们更喜欢直播电商,更愿意为直播电商这件事情付费。而这种观念的改变,在今年看来尤为明显。6月7日,快手举办寺库奢侈品专场带货,成交1.05亿,卖出了价格高达9.9万的爱马仕包和8.9万的绿水鬼,这场奢侈品带货的成绩,足以证明老铁们在直播电商的消费需求已经逐渐变得多元,老铁们的消费能力也令人咂舌。这都引发了品牌对直播电商的关注。

今年快手平台七场超级品牌日直播带货创造了6.2亿元的成交额,李宁、阿迪达斯、欧莱雅等几十家一线品牌都开启了专场直播带货,直播电商正在像淘宝店铺一样,成为品牌的标配。从李宁、阿迪达斯,到格力、网易,再到如今联手京东推出百亿补贴,快手电商从单一的品牌合作,逐步拓展到严选这样跨品类的平台,再到如今和京东这样的电商行业头部玩家联手,这一切不仅来自于直播电商本身的发展,也来自于快手社区老铁对于直播电商的认可。快手电商高速发展的核心依然在于强粉丝粘性的私域流量价值,以及老铁们逐渐提升的品牌认同感。这一切再叠加上快手京东不差钱的“双百亿补贴”,到底将产生什么样的化学反应?显然,2020年的电商行业仍然有好戏看。

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