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薇娅退货率60% 小商家血亏30多万

发布:2020-06-29 17:59:46浏览:1401 次来源:中服新闻

人人皆主播,万物皆可播。2020年,整个直播圈子火得一塌糊涂。

但是,共和君想问大家一个问题:你觉得万人下海的直播带货,究竟是赚了还是亏了?

我相信,很多朋友都会不假思索:肯定是赚啦。

官方数据也说了:2019年,中国直播电商市场规模已经达到了4338亿元,而预测2020年我国直播电商市场规模,将突破9000亿元,达到9610亿元 。

牛啊,翻了一倍不止。

然而,事实恰恰相反。不了解这个行业的人,觉得这里遍地黄金,内行人都知道是遍地鸡毛。

直播带货,水太深了

同“播”不同命,深扒之后我们会慢慢发现,其实直播带货背后,水真的太深了。

1.刷数据成行业内幕

可能很多人都知道:在直播间,刷量似乎已经成为了行业公开的秘密。

去年11月,知名主播雪梨就在直播间里翻车了。

由于直播结束后忘记关直播,她和员工讨论刷单的问题,一下子暴露在网友面前。随之,话题 #雪梨刷单# 冲上了热搜。

这仅仅是个例吗?不。

只要我们稍稍去搜索一下,就会发现,这其实早就已经形成了一条产业链。

薇娅退货率60% 小商家血亏30多万图片1

我们就拿抖音直播来说吧。

抖音直播的人气,不仅仅是取决于在线观看的人数,还有评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、分享人数和留存率等等。

而这些数据,统统可以“造假”。打着“直播运营”的旗号,刷流量、刷单以达到自己想要的成绩。

刷单难吗?在淘宝随便搜个“直播服务”、“直播观看”,出来的结果十分壮观。

随便点进一个链接,客服还非常谨慎,需要添加微信才能聊。

据知情人士透露:抖音的刷量价格是30元左右100个直播观看数,淘宝是45元左右1万个直播人气。如果需要提供真人互动的话,一个人每小时10块钱。

让人惊讶的是,只需要提供主页链接,淘宝店主就能安排刷量。这个门槛未免太低了一点??

为什么要刷量?很简单呀,数据好看,商业价值才会高,品牌主才会喜欢,才会有人愿意投广告。

举个直白的例子,假设你是品牌主,一个常年只有几千观看的直播间,和一个有着几十万观看的,会选哪个?当然是后者。既然都花钱了,就要选更能赚钱的。

但令人想不到的是,其实很多主播,根本带不动货。

2.水主播坐地起价

主播直播翻车的案例,我们也是屡见不鲜了。

今年3月份,网红主播穆雅斓在直播间推荐产品时,说到该产品曾获“诺贝尔化妆学奖”。你品。

有的主播在推荐洗发水的时候,为了展示纯天然,当场喝了一口;

有的主播做的扶贫公益直播,45万的交易额,有78%都是靠刷单刷出来的;

有的主播拿着高额坑位费,带货效果差,还会主动提出要补播;

李佳琦、薇娅、董明珠……他们带货是很厉害,但并非人人都是“李佳琦”。知情人还表示:

“90%的淘宝主播无法带非自有货,

高达50%执行的项目,

带货数据为0。”

花钱赚吆喝,可能才更像直播带货的缩影吧。

3.中间商并不靠谱

可能很多朋友不知道,有些品牌想要找主播带货,并不是自己联系的,而是通过商务去帮忙联系。

但是很多的“中间人”并不太靠谱。

要么就是敷衍。

“把脚本写好给商务,

都只会说能不能再短一点,

直播说到我们家就开始支支吾吾”

听说有些商务承接了商家的单子,帮忙投放找主播,为了完成任务也就随便找找,并不会精准投放。

要么就是“坑货”。

你敢相信,居然会有联系上的主播对商家说出这种话:“虽然我带不动货,但是你给我的价格要是全网最低,如果不是,你要赔我xxx万。”

4.商家投十赚一

要我说,直播这趟水,惨,还是商家惨。

这个月月初,淘宝直播原负责人赵圆圆就发微博吐槽,曝光了行业内幕:

微博原文 ▽

是呀,那些头部主播一场直播下来,通常赚的是坑位费和佣金。简单理解,就是广告费加商品提成吧。

而坑位费,普通一点的主播,就要5万~10万不等、李佳琦23~42万、罗永浩60万、虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

有的商家找主播带货,给了坑位费、佣金,商品给了全网最低价,本以为会赚得盆满钵满,到头来主播也不会带货,粉丝也不买账。

还有一些主播,坑位费要了5万,却拿3万去刷单。最后退货的那些“烂摊子”谁收拾?还是商家自己。

行业内的人都知道,就连薇娅都有60%的退货率,更别说底部和腰部的主播们了。

可想而知,在这个看似试错成本低的直播带货新风口里,赚钱的只是少数。这就应了那句话:任何行业,都是20%的人赚走了80%的钱。

还有80%呢,“为了一场直播花了好几万,最后只能回本几百块,甚至亏损。”

这,就是他们的常态吧。

直播带货,肉多,但狼更多,或许我们目所能及的“热闹”,只是它的冰山一角。站在风口上,固然更容易成事,但今天看完这些,想必大家也更加明白:风口存在的地方,也从不缺少泡沫。

而对于实体人来说呢?想做直播,可以,它可以作为你的业绩催化剂。但值得注意的是:修炼内功才是唯一出路。

做好自己手头的事情,做好实体店,听、视、触、情全方位迭代,不仅能够在线下吸客,还能反哺线上,多渠道共同发力,还怕赚不到钱?

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