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直播小程序让你更低成本入局直播领域聚集私域流量

时间:2020-06-15 16:34:43浏览:565次来源:腾讯新闻标签:直播小程序

1月中旬,小程序直播推出,凭借更直观高效的信息传递,通过主播实时互动,打破了传统电商冰冷的消费体验痛点,使得一场成功的直播交易量远超实体门店数月的业绩,可以说直播带货已是大势所趋。而基于小程序强大的营销能力(抽奖、领券、秒杀等),多渠道的社交入口,加上微信庞大的用户规模,全品类的消费人群,商家可轻松打造出裂变营销为直播间引流,最终通过带货完成转化。

完美日记:在2月份的小程序直播中,其场均观看人数环比增长3-10倍,购买转化率比其他平台高出2-3倍;

茵曼微店:在2月21日的首场直播中,即有超出100万人观看,成效了26万人点赞,直播评论超11万条;

步步高百货:2月26日,步步高Better购小程序上线了直播功能,首播30分钟销售突破40万,直播上线首场点击转化率15.3%。

直播小程序让你更低成本入局直播领域聚集私域流量

1.为什么选择小程序直播

小程序直播的流量逻辑与抖音、快手、淘宝等其它平台有所不同。用户观看感兴趣的主播进行直播,在应接不暇的产品中接触了某一特定产品,瞬间被种草,剁手买买买。

就像唇膏魔鬼李佳琦,最高纪录是在一分钟内卖出了14000支唇膏,即使是当红明星也未必有如此大的号召力。

因此,平台直播的主播能力非常关键。李佳琦对唇膏的准确分析,一次直播试用380支口红的专业,全网最低价的促销,都不是单凭一句简单的“OMG”就可以复制。

相比之下,小程序直播对主播的依靠程度没那么高。小程序直播的场景通常是:用户本来就关注了品牌,并从公众号、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,进入直播间,与主播进行互动。

也就是说,小程序直播认准的是品牌,而不是主播。商家不肯定要筛选头部网红,而是可以选择自己的员工,他们了解产品,懂得介绍产品,反而能更好地避免不粘锅式的直播“翻车”事故。

此外,直播的费用也更容易控制,不用担忧被抽佣,也不用向网红主播承诺提供全网最低价。

2.小程序直播怎样开通?

开通小程序直播的前提是有自己的小程序(且符合开放类目),在此基础上,小程序还需满足近半年无违规、持续7日日活用户>100人、近90天有支付行为等条件。

万物皆可播。疫情让很多令人意想不到的行业也涌入了直播间,直播卖房、直播卖车,直播逛书店,直播卖餐,甚至还有酒吧夜店直播蹦迪打碟。疫情限制了消费却充分延展了直播的想象边界。商户在微信小程序后台创建直播后,可将直播嵌在小程序商城任意页面,用户可在小程序商城进行直播预约、观看直播以及购买产品等。购物入口中的产品选项可以直接连接到所在小程序的商城中,用户的整个购买步骤可在小程序内完整进行,同时主播还可运用点赞、抽奖、优惠券派发等能力与用户进行互动。这种直达交易的方法在优化用户购物体验实现迅速购买的同时,也减少了多次跳转而造成的用户流失,提升了产品转化效率

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